手握綠水青山，帶夢砥礪前行

　　——訪湖南美中環境物業管理有限公司創始人龍文

　　創業：從小到大，由弱至強

　　2014 年，隨著“大眾創業，萬眾創新”口號的提出，無數年輕人都成了創業大軍的一份子， 浩浩蕩蕩奔入到創業前線。但創業的方向從來不是腦海中一閃而過就能產生的，那是經過數十年如一日的努力工作，對行業有著細微的洞察力， 才有可能獲得的靈感。

　　在創業之前，龍文從事的是與環境相關的制造業，任職公司的主營業務是環衛車的生產制造。和無數渴望名揚四海的打工者一樣，龍文也是從基層員工開始做起。通過刻苦的工作，經營良好的人際關系，他從普通基礎員工，一步步做到主管、經理，后又升職為總經理助理、副總經理， 最后做到了總經理的職位。然而，經營理念的不同還是讓龍文離開了這個工作了十年的企業。雖然沒能在這家公司繼續走下去，但這些年的經歷讓龍文對于環境行業有了深入的了解，對行業發展前景的信心堅定了龍文以后的創業。

　　有著遠大的理想、并且敢于拼搏的龍文在2014 年選擇了創業。依舊是在自己熱愛的環境行業，龍文立志要闖出屬于自己的天地。為了響應習近平主席在 2013 年提出建設“美麗中國”的偉大號召，龍文將公司取名“美中”，公司的口號自成立之初也從未改變過：美中環境，美麗中國。

　　功夫不負苦心人，在龍文的帶領下，湖南美中環境物業管理有限公司在 2015 年中標了第一個物業項目：《婁底市珠山公園物業保潔項目》， 全年完成產值 65 萬元。2016 年，公司再接再勵， 中標了第一個市政環衛項目：《婁底市經濟技術開發區環衛服務項目》。為完成這一項目，公司總部暫租在市珠山公園內辦公，全年完成 2000 萬元的產值。從此以后，一家名不見經傳的公司慢慢步入了飛速發展的正軌。

　　回憶起自己的創業過程，龍文依然感到無比艱辛，因為公司成立一年半都沒有獲得訂單。龍文說，“城市環衛對企業的資質、業績、人力、團隊建設都有要求，所以創業前兩年的時間，我們只有投入沒有收益，但大家都堅信這個行業一定會有未來。于是我們就這樣堅持了過來�！卑l展至今，公司在 2019 年實現年產值 2.8億，在全國成立分公司 38 家，業務分布全國 10 余個省市，也有自己成熟穩定的市場渠道。美中品牌在行業內的影響力日益增強，被業內人士稱為一匹“美中黑馬”。公司自成立以來，沒有進行過股東變更，沒有股權債務，沒有法律糾紛， 是一家干干凈凈、正信有愛的綠色環保企業。

　　市場：把握風險，立足長興

　　經歷了跌跌撞撞的創業期，一家公司能否穩定而又快速地存活下來，一定程度上源于對市場的精準把握。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中掌握主動權，把握風險。龍文多年的從業經歷發現，環衛市場的外包服務是小政府大市場發展的必然趨勢，并且發展勢頭會越來越旺。外包服務期限一般為三年，三年以后又將重新公開招標。巨大的環衛市場剛需，完全能夠保證公司業績穩步增長。

　　于是，公司的三大業務板塊逐漸清晰了起來：市政環衛服務、高端物業管理、市政工程技術。市政環衛服務版塊主要是通過政府公開招、投標的方式，來中標政府部門的市政環衛服務項目。高端物業管理版塊主要從事高端寫字樓、政府機關、高等院校、大型工廠的物業管理以及園林養護。市政工程技術版塊主要是從事“農村生活垃圾熱處理”項目的技術研發和全國推廣營運，向全國農村推廣生活垃圾熱處理的“美中方案”。

　　拒絕盲目的高速發展，學會放慢腳步。而這一表現便是當客戶拋出一個要求，就一定將其做到完美，做出符合企業的品牌形象，再慢慢向周邊輻射。雖然這樣的方式可能會失去不少擴大市場的機會，但美中卻可以避免一些市場風險和陷阱，讓公司得以保持穩健的發展。

　　另外，公司堅守誠信的原則，致力于讓每一位客戶都感到滿意。龍文說，“要想做好工作， 就必須要按照定目標、制計劃和講方法的步驟來， 否則我們的工作就會疲于應付。另外要求同志們都養成制定工作計劃和及時復盤的好習慣”。一直以來，公司的每一個員工都努力用真誠和專業去感動客戶，讓每一個客戶在達成初次合作之后還愿意回頭與美中合作。公司通過品牌文化的隱形力量，以及務實做事的良好效果，讓每一個客戶都愿意主動傳播美中的聲音，而公司的每一位員工也愿意腳踏實地的去開拓還在規劃發展中的環衛市場。

　　經過不懈的努力，中國清潔清洗行業協會、中國園林綠化行業協會、中國質量認證監督管理中心、湖南省環境衛生清潔行業協會、湖南省城建環衛行業協會都接連向湖南美中環境物業管理有限公司頒發了“國家一級資質”、“省甲級資質” 以及“省一級環衛資質”的榮譽稱號。2019 年， 公司完成環衛業務 1.5 億，中標 25 個項目，平均每月中標兩個項目，由此可見公司在市場建設方面已經取得了巨大的效果。到目前為止，公司已經沒有一個業務員在跑市場，但卻非常穩定地把市場開拓了下來。

　　品牌 : 聚焦文化，有口皆碑

　　一個優秀的公司不光能夠持之以恒地將業務進行下去，更重要的是在可以在行業內樹立良好的口碑，弘揚公司的品牌文化。在公司的品牌建設方面，美中一直虛心向其他優秀的企業學習，借鑒成功的做法，總結過去的經驗，從而慢慢形成很多具有美中特色的日常工作文化理念：實事求是、艱苦奮斗、低調謙虛、工作復盤、大小發動機、善于學習的文化等。眾所周知，一個公司的文化建設是一把手工程， 是厚積薄發的長期工程，也是與時俱進的創新工程。而美中的文化則是真正做到了由內而外，上下同欲，充滿正能量。因為它不僅最大程度地發揮了員工的主觀能動性，而且廣泛地被社會各個群體所接受。

　　在美中的文化建設中，最值得一提的是“吃虧文化”。龍文說，“培育公司的吃虧文化，是秉持著合作共享的開放理念，讓利于客，這樣我們的客戶就會對我們產生良好的印象，遍布天下。讓每一個走進美中的客戶都成為美中的朋友， 讓每一個美中的奮斗者都能分享到公司的發展紅利。我們愿意為公司的長遠發展目標而犧牲短期利益，讓美中的品牌影響力越來越強�！币舱�因此，公司已經榮獲“國家 5A 級信用企業、中國清潔清洗行業服務百強企業、全國高校物業管理服務百強企業”等 100 多項稱號。公司已申報新型技術專利二十余項，申報發明專利三項。

　　2020 年，美中迎來了發展的新階段，公司提出了第二次創業以及“三步走”戰略。第一步， 深耕環衛市場，埋頭苦干，做強市政環衛服務版塊，力爭突破市政環衛產值 20 個億，在區域行業中趕超第一名，繼續保持美中的區域競爭優勢。

　　第二步，確保農村生活垃圾熱解技術在行業內的領先，甚至在世界處于領先低位，順利實現環衛美中向科技美中的轉型。第三步，適時引進戰略資本，整合資源，以環衛服務版塊為基礎，以垃圾處理技術為核心，引領全新的美中從科技向上市進軍，讓美中的未來更加燦爛輝煌。

　　我們完全有理由相信在龍文的帶領下，未來的湖南美中環境物業管理有限公司一定會大刀闊斧的昂揚前進，為我們的環境建設增添力量， 在行業中獨占鰲頭!